Kun én tilbage! - Køb nu! - Sidste chance - Få den før din nabo!
Tal om knaphed!
Dit firma lancerer et nyt produkt. Alle gearer op. Marketing lader nuværende og potentielle kunder vide at produktet er på gaden lige i begyndelsen af året, og der er nok af dem. Så er alt godt ikke?
Forkert! Marketing skal sige, at der kun findes et begrænset antal det første år, og at de muligvis ikke kan klare efterspørgslen.
Hvis du interesserer dig for mobiltelefoner, husker du måske iPhone introduktionen. Da den først kom, var der lange køer for at få fingre i den. Da 3G modellen kom ca. et år efter...samme situation... lange ventetider. Du kan bestille en, men hvem ved hvornår du får den. Og Apple indikerede, at der måske ikke var nok til at dække bestillingerne.
....og et andet eksempel:
Vil du ha' en kage?
En undersøgelse bad folk om at bedømme chokolade-småkager. De lagde 10 kager i en krukke og 2 kager af nøjagtig samme slags i en anden krukke. Kagerne fra den krukke med kun 2 stk. i, fik en højere rating end kagerne i den anden krukke, selv om kagerne var nøjagtig ens.
Social accept og knaphed arbejder sammen. Hvis vi tror, at andre bedst kunne lide kagerne i den ene krukke og der ikke er mange kager tilbage, trækker det endnu stærkere i os for at dykke i krukken med få kager.
Knaphed kan bruges på mange typer websites. Rejse-sites gør ofte brug af det..."book nu for at opnå den lave pris". "Kun to rejser tilbage til denne pris"
Hvis der er knaphed tror vi det er mere værdifuldt og mere attraktivt. Vi vil have det endnu mere!
Book et gratis og uforpligtende møde om dit website nu - kun få ledige dage i august og september!
Fra tid til anden sender vi nyhedsbrev til dig, bl.a. med gratis tips til hvad du kan gøre for at holde dit website opdateret med nyeste psykologiske spidsfindigheder.
TILMELD DIG HER...
GRATIS TIP NR 3
Det er let at vække troen på knaphed på et e-handels-site. Hvis vi ser ordene "kun 2 tilbage i din størrelse" eller "kun 1 på lager" føler vi, at vi hellere må skynde os at bestille, og gøre købet før varerne er væk. Psykologisk set er 80% af befolkningen mere tiltrukket af en vare, når de kan miste noget (ved ikke at købe den) frem for, at de kan vinde noget (ved at købe den).
