LYTTER DU ?
Hvorfor du lytter til totalt fremmede..
Det handler om social accept
Meget kort fortalt: Vi kigger ofte på andre for at finde ud af hvordan vi skal gøre/handle/opføre os. Og det er især tilfældet, når vi bliver usikre.
Forestil dig at du står hos Fona og kigger på fladskærme. Du vil gerne købe et tv. Hele den store væg er fyldt op med fladskærme, der alle viser det samme program. En mand passererer forbi og du griber fat i ham spørger: Hvad synes du om det her tv? Har du købt et? Ville du købe det igen, hvis du skulle starte forfra?
Han fortæller hvad han synes og går sin vej. Du tager fat i den næste person der kommer forbi og stiller de samme spørgsmål. Hun siger hvad hun synes og går sin vej. Du er i forretningen i 8 timer! og indsamler meninger hos de forbipasserende...og du bliver ved indtil du er sikker i din beslutning. Lyder det absurd? Det er det også, når det er i "virkeligheden" - men på nettet er det ikke absurd. Du har dog ikke brug for 8 timer til at indsamle informationer på nettet. Du kan samle data ved at læse vurderinger og anmeldelser foretaget af forbrugerne.
Vi læser ivrigt anmeldelserne fra totalt fremmede, og disse anmeldelser vil påvirke vores valg. Hvorfor? Vi kender jo ikke dem der står bag anmeldelserne, hvad de kan lide og ikke lide, eller om de overhovedet er som os - og alligevel stoler vi på dem.
Hvis vi ser, at en vare kun har fået 1 stjerne ud af 5 mulige, gider vi overhovedet ikke kigge nærmere på produktet. Det er social accept når det virker bedst... eller værst.
(indsæt billede)
Nu blir' jeg sgu mistænksom!
Det hænder dog at den nye hjerne bliver mistænksom og kommer med et indspark..."hvad nu hvis det bare er noget firmaerne finder på? Måske betaler de folk for at sidde og lave gode anmeldelser!" Den gamle hjerne og den nye hjerne bliver nu uenige, fordi den gamle hjerne vil gøre som alle de andre (så er det nemlig ikke farligt) og presser derfor på, og den går sandsynligvis af med sejren. Med en enkelt anmeldelse som ikke er 100% positiv, fra en person der virker som en troværdig person, der rent faktisk har købt og brugt produktet, kan den nye hjernes indvendinger ret let blive "pakket sammen".
Det handler om social accept
Meget kort fortalt: Vi kigger ofte på andre for at finde ud af hvordan vi skal gøre/handle/opføre os. Og det er især tilfældet, når vi bliver usikre.
Forestil dig at du står hos Fona og kigger på fladskærme. Du vil gerne købe et tv. Hele den store væg er fyldt op med fladskærme, der alle viser det samme program. En mand passererer forbi og du griber fat i ham spørger: Hvad synes du om det her tv? Har du købt et? Ville du købe det igen, hvis du skulle starte forfra?
Han fortæller hvad han synes og går sin vej. Du tager fat i den næste person der kommer forbi og stiller de samme spørgsmål. Hun siger hvad hun synes og går sin vej. Du er i forretningen i 8 timer! og indsamler meninger hos de forbipasserende...og du bliver ved indtil du er sikker i din beslutning. Lyder det absurd? Det er det også, når det er i "virkeligheden" - men på nettet er det ikke absurd. Du har dog ikke brug for 8 timer til at indsamle informationer på nettet. Du kan samle data ved at læse vurderinger og anmeldelser foretaget af forbrugerne.
Vi læser ivrigt anmeldelserne fra totalt fremmede, og disse anmeldelser vil påvirke vores valg. Hvorfor? Vi kender jo ikke dem der står bag anmeldelserne, hvad de kan lide og ikke lide, eller om de overhovedet er som os - og alligevel stoler vi på dem.
Hvis vi ser, at en vare kun har fået 1 stjerne ud af 5 mulige, gider vi overhovedet ikke kigge nærmere på produktet. Det er social accept når det virker bedst... eller værst.
(indsæt billede)
Nu blir' jeg sgu mistænksom!
Det hænder dog at den nye hjerne bliver mistænksom og kommer med et indspark..."hvad nu hvis det bare er noget firmaerne finder på? Måske betaler de folk for at sidde og lave gode anmeldelser!" Den gamle hjerne og den nye hjerne bliver nu uenige, fordi den gamle hjerne vil gøre som alle de andre (så er det nemlig ikke farligt) og presser derfor på, og den går sandsynligvis af med sejren. Med en enkelt anmeldelse som ikke er 100% positiv, fra en person der virker som en troværdig person, der rent faktisk har købt og brugt produktet, kan den nye hjernes indvendinger ret let blive "pakket sammen".
TILMELD DIG VORES NYHEDSBREV
Fra tid til anden sender vi nyhedsbrev til dig, bl.a. med gratis tips til hvad du kan gøre for at holde dit website opdateret med nyeste psykologiske spidsfindigheder.
TILMELD DIG HER...
Vurderinger/ratings, anmeldelser og testemonials er særdeles effektive "sælgere" på dit website.
Fra tid til anden sender vi nyhedsbrev til dig, bl.a. med gratis tips til hvad du kan gøre for at holde dit website opdateret med nyeste psykologiske spidsfindigheder.
TILMELD DIG HER...
Vurderinger/ratings, anmeldelser og testemonials er særdeles effektive "sælgere" på dit website.
